讓有需求的人，自己報名、走進來、坐下來談。
廣告 → 說明會 → 一對一評估 → 提案成交。先讓人「來看、來聽」，再談買不買。
願意報名、挪時間，代表真的有需求。
真實案例、樣品、講師本人，信任感先建立。
市場上常見抱怨：填了表單好幾天沒人回。我們把回覆時限寫成承諾。
每週固定一場。給有地、想蓋、想知道預算與流程的人。
在共享空間或小教室辦。給正要買房、驗屋、準備裝潢的人。
兩種人的煩惱不同，所以用兩場不同的說明會接。
「有一塊地，從哪一步開始蓋？」
我們負責每週固定同一天同一時段，客人好記。星期幾由貴公司定。
貴公司負責工廠、樣品屋、線上，三選一或輪流。
貴公司負責依場地決定。小班制，才有時間一對一。
貴公司負責必填越少，報名越多；選填給願意多說的人。我們負責
回覆「無法出席」的人，馬上改邀下一場。我們負責
| 主持、控場、時間 | 我們負責 |
| 報到、記錄出席 | 我們負責 |
| 主講、案例 | 貴公司負責 |
| 現場接洽、約一對一 | 貴公司負責 |
| 場後訊息、追蹤表更新 | 我們負責 |
「買房到入住，預算怎麼分？」
我們負責先每月固定一場，看報名狀況再加。
貴公司負責共享空間或小型教室，交通方便最重要。
貴公司負責依教室大小決定，留時間給現場提問。
貴公司負責最後一欄很重要：它決定轉介怎麼記。我們負責
我們負責
每一層都有負責的人；越往下越是貴公司的事。
廣告與報名頁，把對的人請進來。
說明會，當面看實績、問問題。
一對一評估與提案，由貴公司接手。
狀態看板：每一筆名單都會停在其中一欄。
狀態由貴公司的業務窗口更新；我們每週提醒超時的名單。
| 來源 | 客群 | 狀態 | 下一步 | 不成交原因 |
|---|---|---|---|---|
| 廣告／房仲 ○○／朋友 | A 有地 B 買房 | 新進…成交 | 動作＋日期 | 預算不符、時程未到、選了別家、土地不能蓋、失聯 |
| 另有基本欄位：姓名、聯絡方式、報名日期、是否出席。 | ||||
每筆名單第一次回電
排定一對一評估
雙方對帳會議
先不填數字。跑滿第一個月，用貴公司自己的實測值填進來。
哪一層特別低，就先改那一層，不要整個重來。
每層都穩了，再考慮放大廣告。
A 和 B 各自一份數字，直接比較。
報名頁、LINE、追蹤表都能用嗎？
第一批五個數字出來，砍掉效果差的。
決定：加碼、維持，或調整方向。
這些準備好，說明會才有說服力、客人才接得住。
真實完工照、施工過程；客人要先同意使用。
一位能講清楚、願意固定出席的人。
工廠、樣品屋或共享空間，能讓人看得到東西。
專人負責接名單，聯絡方式給我們。
24 小時內回電、48 小時內排評估，要做得到。
講的價格、工期、資格，都要能拿出證明。
含來源記錄。
歡迎與提醒。
依貴公司案例製作。
確認後，我們就能排第 1 週的工作。
建議：先做一場，數字穩了再加第二場。
依貴公司決定，建議先小額測試。
姓名與聯絡方式
或可以開始備料的日期
誰來主講